Преимущества покупки готового бизнеса
Решая начать свое дело, предприниматель сталкивается с выбором: организовать бизнес с нуля или купить готовый. Регистрация фирмы ООО требует времени и определенных знаний. Необходимо подготовить учредительные документы, устав компании, внутренние приказы. Мало кому удается сделать все правильно с первого раза.
Варианты покупки готового бизнеса
- Приобрести франшизу. Приобретение франшизы облегчает организацию дела: франчайзи сразу получает набор рекомендаций, технологию, иногда — сырье и товар. Однако он действует как самостоятельное юридическое лицо, а, значит так же необходимо создать компанию, набрать персонал, арендовать помещения и т.д.
- Купить готовое ООО с нулевым балансом. Можно приобрести уже зарегистрированную фирму, поставленную на учет в ФНС со всеми документами, но которая до этого не была активна. Такие предприятия в форме ООО, АО часто предлагают юридические и консалтинговые компании, специально создающие их с целью последующей продажи. Как правило, в пакет входит нулевая бухгалтерская отчетность за весь период с начала основания. Но дело, как таковое, придется организовывать самостоятельно.
- Купить действующую компанию. Покупка готового, уже действующего бизнеса экономит время. Не нужно заниматься вопросами приобретения или аренды недвижимости, искать персонал, решать другие организационные вопросы. Можно сразу включиться в дело и вести его по собственному плану.
Какой вид бизнеса выбрать
Если вы открываете фирму:
- Нужно убедиться, что рынок достаточно «глубок» и денежный поток в выбранной сфере способен прокормить не только вас лично, но и группу ваших сотрудников. Требования к обороту и доходности сравнительно высоки.
- На рынке труда есть специалисты необходимой вам квалификации.
- Вы выбираете достаточно стабильное направление (помня, что окупаемость фирмы — процесс длительный). Также для более-менее серьезного бизнеса плохо подходят сезонные занятия.
Отличие бизнеса от самозанятости
На этапе делегирования задач становится очевидно отличие бизнеса от самозанятости. Нельзя сказать, что какой-то из этих путей однозначно лучше. Все зависит от ваших ценностей, умений и желаний. Есть предприниматели, которые работают на себя, любят свое дело и прекрасно себя чувствуют. И есть руководители-лидеры: они предпочитают взяться за организаторские функции и строить систему, которая будет приносить доход сама по себе, без их прямого участия.
Самозанятый предприниматель — самостоятельно выполняет часть работ, иногда привлекает для этих сотрудников. Как правило, ему не требуется больших вложений для старта, а деятельность приносит прибыль с первого дня. Срок окупаемости вложений небольшой, но и объем прибыли ограниченный.
Руководитель бизнеса — стремится занять роль организатора. Здесь открытие дела почти всегда требует значительных вложений на старте, решения формальностей (бухучет, кадровые вопросы, аренда). На начальном этапе бизнес не приносит дохода, срок окупаемости большой. Зато если процесс удается наладить, все риски перевешиваются более высокой прибылью и получением пассивного дохода.
Профессиональная подготовка предпринимателя важна вне зависимости от способа организации дела. Большинство доходных видов бизнеса требуют хорошей профподготовки. Вы должны быть специалистом или экспертом в той сфере, которую собираетесь развивать. Это поможет в переговорах и убережет от неэффективных решений.
Для чего нужно покупать готовые фирмы с историей
Готовая фирма с оборотом, т.е. уже с историей приобретается для разнообразных бизнес-идей. Зачастую готовые фирмы с оборотами и с историей необходимы для предоставления денежных средств в кредит, или же для принятия участия в различных тендерах. Покупая готовую фирму с историей, Вы получаете ряд преимуществ: вы экономите время и денежные средства, появляется выгодный шанс в получении кредита в банках, также Вы сможете привлекать зарубежных инвесторов, получая при этом неплохие инвестиции.
Продажа готовых фирм происходит на законных основаниях, имеются все необходимые разрешения, лицензии и сертификаты. Готовые фирмы с расчетным счетом можно приобрести всего в один телефонный звонок. Наши сотрудники проведут с вами бесплатную консультацию, в которой детально обсудят все условия сделки.
Кроме продажи готовых предприятий, мы также предлагаем ликвидацию существующих фирм, бухгалтерские услуги, юридическое сопровождение и ряд других услуг, что касаются организации бизнеса.
В предпринимательском деле возникает довольно много ситуаций, когда для успеха бизнеса могут потребоваться готовые фирмы. Навык бизнесмена находить пути преодоления проблем, быстро выбирать самые оптимальные из них и принимать ответственные решения играет в этом смысле важнейшую роль. Даже хорошо поставленная хозяйственная деятельность не может долго идти по накатанной: окружающие условия стремительно меняются, и каждый новый день привносит в предпринимательскую деятельность новые факторы, которые приходится принимать во внимание. Так, например, смена партнёров, поставщиков, обновление клиентской базы и даже изменения в законодательстве – обычное явления в любой сфере предпринимательской деятельности. Поэтому, когда жизнь предлагает бизнесмену, руководителю, предпринимателю, инвестору новые возможности для развития, он должен оперативно на них реагировать.
Критерии выбора готовой фирмы
Предложений о продаже юридических лиц на рынке достаточно много. Чтобы не ошибиться с выбором обращайте внимание на следующие моменты:
- Наличие государственной регистрации и всех необходимых документов. Проверьте компанию в ЕГРЮЛ. Убедитесь, что она действительно зарегистрирована, не находится в процедуре прекращения или банкротства.
- Отсутствие задолженности перед бюджетом, Пенсионным фондом и фондами социального страхования. Компания с долгами — лишние расходы для вас.
- Наличие юридического адреса и фактического офиса (складов, производственных помещений). Проверяйте юридический адрес на предмет массовой регистрации. Если компания зарегистрирована в таком месте, это привлечет внимание контролирующих органов.
- Прописанные в уставе и в ЕГРЮЛ виды деятельности компании. В оптимальном варианте они должны соответствовать вашим планам, иначе придется вносить изменения;
- Наличие лицензий, разрешений, членства и допусков СРО, если такие необходимы для ведения деятельности.
- Другие параметры компании (организационно-правовая форма, система налогообложения, наличие штата сотрудников, деловая репутация, месторасположение), которые играют существенную роль для дальнейшей работы.
Если у вас возникают сомнения или недостаточно опыта в данной сфере, при подборе юридического лица лучше прибегнуть к помощи профессиональных юристов.
Подготовка к покупке действующей фирмы
Перед покупкой готового бизнеса задайте себе ряд вопросов:
• Чем я хочу заниматься? Чаще всего люди выбирают дело, с которым уже знакомы и накопили определенный опыт. Но иногда хотят начать с чистого листа то, о чем давно мечтали.
• Нужен ли рынку этот товар/услуга? Продукт должен быть востребованным в данном месте и в данное время. Перед покупкой также стоит провести анализ конкурентов, понять, чем ваш бизнес будет отличаться, придумать уникальное торговое предложение.
• Где взять деньги на развитие? Если имеются собственные средства — хорошо. Но если будет необходим кредит, нужно заранее подыскать банк, готовый дать деньги, просчитать несколько вариантов с учетом процентных ставок и срока выплаты.
После этого можно искать подходящий бизнес. Для этого можно использовать торговые площадки или воспользоваться услугами брокерской фирмы. Профессиональные продавцы смогут обеспечить чистоту сделки и свести на нет риски мошенничества.
Документы для покупателя, что с фирмой порядок
Проверка бизнеса перед покупкой — тема отдельного разбора. Нужные покупателю документы зависят от сферы предпринимательства и цели.
Вот главное, что смотрят перед покупкой работающего бизнеса:
— Прибыльность и оборудование на балансе общества проверяют по бухгалтерским отчётам.
— Долги и судебные дела фирмы смотрят в открытых электронных сервисах. Куда заглянуть и на что обратить внимание, прочитайте в нашей статье о проверке контрагента.
— На товарный знак должно быть свидетельство Роспатента.
— Исключительные права на фото, сайт, программный код подтверждаются договорами отчуждения исключительных прав и лицензионными договорами. Если договоров нет, фирма рискует встрять в спор за авторские права в будущем.
— На помещение проверяют договор аренды. Если он на несколько лет и зарегистрирован в Росреестре — хорошо. Краткосрочная аренда до года — риск в ближайшее время остаться без места.
Документы на сделку к нотариусу
Нотариус проверяет права участников продавать доли. Поэтому попросит принести на сделку:
— учредительные документы;
— протокол о создании общества или решение единственного участника;
— договоры о покупке долей — когда продавцы стали участниками не сразу;
— квитанции об оплате долей — неоплаченные доли продавать нельзя;
— оферты, отказы и согласия супругов.
Наверняка покупатель поставит в руководство себя или своего человека. Поэтому нотариус на консультации предлагает заранее подготовить протокол о переизбрании директора.
Как проверить бизнес перед покупкой
- Запросите выписку из реестра ФНС, где можно увидеть всех собственников, юридический адрес, дату регистрации и другие интересные сведения.
- Убедитесь, что компания не банкротится. Это можно проверить на сайте Федресурс, куда стекается информация о банкротствах.
- Закажите выписку из реестра ЕГРН, где можно обнаружить обременение имущества залогом или арестом.
- Поинтересуйтесь отзывами о компании на тематических порталах, форумах, площадках «2ГИС», «Фламп». Отнеситесь к ним критически: они могут быть заказными (как плохие, так и хорошие).
- Познакомьтесь с арендодателем, если помещение в аренде. Узнайте о наличии задолженности, порядке оплаты коммунальных платежей, сроках и условиях договора.
- Проверьте базу судебных дел, посмотрите не только текущие, но и прошлые дела, если они имеются. Это поможет составить представление о положении компании.
- Проанализируйте информацию каталога исполнительных листов судебных приставов (ФССП). Возможно, что в отношении имущества фирмы открыто исполнительное производство.
- Побеседуйте с контрагентами компании: готовы ли иметь дело с новыми собственниками.
- Запросите у собственника результаты бухгалтерской, управленческой, налоговой отчетности и аудиторских проверок.
Проверка фирмы с помощью специалистов
Если вы планируете использовать заемные средства инвестиционного банка, чтобы купить ООО, предпродажный аудит проведет служба банка, и сделает это довольно тщательно — банки не любят выделять деньги на заведомо провальные проекты.
Еще один вариант — купить компанию, воспользовавшись предложениями специалистов-посредников. Они предлагают к продаже готовые ООО, которые либо регистрируют сами под различные требования, либо покупают у учредителей, предварительно проверив фирмы на юридическую и репутационную чистоту. Помимо аудита покупка ООО в таких фирмах выгодна тем, что фирмы предлагаются на выбор, с оборотами и без, с различными допусками, лицензиями, разрешениями и т.д. Готовую фирму с лицензией ФСБ, Росатома, ВВТ и другими серьезными допусками рекомендуется покупать именно через посредников, которые гарантируют не только надежность фирмы, но и действительность лицензий и допусков.
Этапы покупки фирмы через включение в число учредителей
Учредители фирмы на продажу принимают решение об увеличении уставного капитала общества по заявлению лица, желающего вступить в общество. Затем покупатель подает заявление на вступление в ООО с увеличением уставного капитала. Один или несколько учредителей рассматривают его, принимают решение, покидают общество, отказавшись от своей доли в пользу нового владельца юридического лица. Затем доля предыдущих учредителей перераспределяется в интересах покупателя. Преимущество способа — новый владелец компании может принимать управленческие решения, создавать новую команду до того, как компанию покинут ее прежние учредители, но потребуется получить их номинальное согласие. При покупке компании через включение в число учредителей важно правильно оформить документы, уведомить государственные органы. Особенность способа — покупатель вносит долю в уставной капитал до того, как станет владельцем юридического лица.
Этапы купли-продажи ООО по нотариальной сделке
Покупка компании через заключение договора требует присутствия нотариуса и подготовки дополнительных документов для налоговой службы. Вам наверняка потребуются юридические услуги для консультации. Для процедуры необходимо, чтобы продавец, покупатель, их супруги подтвердили согласие на сделку. Без него суд признает сделку недействительной, так как имущество людей, находящихся в браке, является общим.
Этапы:
- Принятие решения учредителем или учредителями о продаже юридического лица.
- Составление протокола.
- Обсуждение условий сделки с покупателем.
- Составление договора, подписание его обеими сторонами.
- Подготовка заявления по форме Р14001.
- Заверение документов нотариусом.
- Составление акта передачи компании покупателю.
- Нотариальное заверение договора о продаже.
- Передача документов, подтверждающих смену руководителей фирмы, в ФНС.
Через 6 дней после подачи документов в налоговую службу учредители могут покинуть ООО, но они не смогут это сделать, пока покупатель не войдет в состав учредителей. После документального оформления ухода прежних учредителей и распределения их долей в интересах нового владельца сделка считается совершенной. В течение 7 дней вносятся изменения в ЕГРЮЛ, и покупатель официально становится новым владельцем.
Как получить бизнес, оформленный на ИП
Компанию, принадлежащую индивидуальному предпринимателю, нельзя приобрести как цельный имущественный комплекс. Недвижимость, оборудование, сырье, готовую продукцию можно приобрести у собственника — физического лица как отдельные активы. Нужно иметь в виду, что ИП по закону не обязаны вести бухгалтерскую отчетность. Даже если они это делают в добровольном порядке, она никем не проверяется и ни к чему не обязывает.
Покупатель должен сам зарегистрироваться в качестве ИП или открыть компанию, после чего он получает возможность вести предпринимательскую деятельность на базе приобретенного имущественного комплекса. Покупая бизнес у частного предпринимателя, нужно обязательно получить письменное согласие на продажу супруги (супруга) продавца. В ином случае не исключены судебные иски: совместно нажитое имущество, в том числе полученное от предпринимательской деятельности, принадлежит супругам в равных долях.
Если вы хотите сохранить действующее название фирмы, заключите дополнительное соглашение о передаче права на него покупателю, так же как и другой нематериальной собственности: слогана, эмблемы, логотипа. Это убережет вас от претензий бывшего владельца, если потом вы захотите зарегистрировать товарный знак.
ИП: преимущества, недостатки, подводные камни
ИП — одна из простейших форм организации предпринимательской деятельности и единственная, которая не предполагает образование юридического лица. Она была создана для стимулирования единоличного малого бизнеса, и отсюда вытекают её ключевые особенности: простота регистрации, упрощённые режимы налогообложения, минимум требований к отчётности, лояльный контроль доходов.
Плюсы ИП
- Простая регистрация
Для получения статуса индивидуального предпринимателя достаточно зарегистрироваться в налоговой службе по месту своей постоянной прописки или фактического пребывания, заплатить 800 рублей госпошлины, и через 3—5 дней вы получите подтверждающие документы. Расходов можно избежать вообще, если документы на регистрацию ИП подать в электронном варианте через сервис ФНС (норма работает с 1 января 2019 года).
- Не нужен уставной капитал
Для регистрации ИП, в отличие от ООО, не требуется обязательный стартовый (уставной) капитал, не нужны никакие документы, кроме паспорта, заявления и квитанции об уплате госпошлины (при физическом обращении в налоговую).
- Не обязательно заводить отдельный расчётный счёт в банке
Вы можете воспользоваться уже имеющимися личными счетами, в том числе карточными, но существуют некоторые ограничения. Подробнее об этом мы рассказывали здесь .
Также необязательно делать печать. Раньше можно было работать и без кассового аппарата, но с 2019 года большинству ИП он нужен.
- Минимальные расходы на налоги
ИП может платить налоги как по классической схеме с НДС, так и перейти на упрощённую систему налогообложения (УСН), единый вменённый налог, патентную систему. Причём вы имеете право работать на УСН, даже если ваш годовой оборот будет превышать 100 млн рублей.
- Свободное распоряжение деньгами от бизнеса
Это одно из самых больших преимуществ ИП. Личные финансы и доходы вашего предприятия не разделены юридически, поэтому в любой момент можно взять из кассы или снять деньги, которые вы получили в ходе своей предпринимательской деятельности, и потратить на то, что считаете нужным.
- Не нужен бухучёт
Упрощённый учёт и контроль — ещё одна «плюшка» от государства. Достаточно вести налоговую отчётность, а поэтому совершенно необязательно держать в штате бухгалтера. Оформить пару раз в год бумаги в налоговый орган может и специалист на аутсорсинге.
- ИП проще и дешевле закрыть
Для этого достаточно подать заявление в налоговый орган и внести пошлину в размере 160 рублей. Закрыть могут даже с долгами, но, правда, это не освобождает от их уплаты.
Минусы и подводные камни ИП
- Полная имущественная ответственность ИП
Что это означает на практике? После открытия ИП активы, предназначенные для ведения бизнеса, не отделяются от личной собственности, и, если появятся долги, кредиторы могут претендовать на всё, что у вас есть, — машину, дачу, квартиру. Правда, только по решению суда и за исключением имущества, которое освобождено законом от взыскания по долгам ИП. К таковому, например, относится единственное жильё.
- Обязательная уплата страховых взносов
Как только ИП зарегистрировано, предприниматель должен выплачивать фиксированные страховые взносы. В 2020 году их размер составляет 40 874 рубля. Причём эти выплаты не приостанавливаются ни во время налоговых каникул, ни даже если вы временно не работаете. С другой стороны, это — не налоги, а отчисления на вашу будущую пенсию и медицинскую страховку, а значит, вы не потеряете страховой стаж и будете лучше защищены в случае проблем со здоровьем.
- Сложнее взять кредит и привлечь инвестиции
Как показывает практика, банки охотнее кредитуют юридических лиц, чем физических. То же самое касается и инвесторов. Законодательством не предусмотрен механизм долевого участия вкладчика в ИП или иной способ фиксации его доходов, а на честном слове мало кто захочет рисковать своими деньгами.
- Более пристальный контроль банков за счетами
Это связано с тем, что ИП нередко используют для выведения и обналичивания средств из ООО и других юридических лиц. «Ипешника», который активно снимает деньги, могут заподозрить в участии в подобной схеме.
- Ограничение по видам бизнеса
В статусе ИП вы не сможете производить и продавать лекарства, купить лицензию для торговли алкоголем, создать инвестиционный фонд, микрофинансовую организацию, ломбард, заниматься банковской, страховой и прочими видами деятельности, требующими лицензии. Для ООО ограничений по вариантам деятельности нет.
Почему так важно иметь право назначать или менять генерального директора
По закону об ООО после его создания учредители не могут распоряжаться внесенным имуществом. Для этого создается специальный орган управления — генеральный директор. Только он эксклюзивно распоряжается деньгами и всем остальным имуществом фирмы. У него банк-клиент от расчетного счета, наличные деньги, товары и так далее. Сделки заключает также генеральный директор.
Даже прибыль, которую делят соучредители, фактически определяет директор, так как он может сам себя назначить бухгалтером и «нарисовать» такую сумму, какую посчитает нужным. Конечно, потом может выясниться, что сведения недостоверны, но факт такой возможности от этого не отменяется.
Для того чтобы поменять директора, нужно простое большинство голосов. Если ваша доля 51% и больше — вы самый главный.
Если у вас большинство голосов, то есть не менее 51% от компании, то вы контролируете ситуацию. Если меньше — тут уже надо продумывать риски наперед. К сожалению, люди, которые впервые создают бизнес, зачастую делят доли поровну: как правило, 50/50 на двоих, по 1/3 на троих или по 25% на четверых.
Почему к сожалению? Потому что потом, например, при разделе бизнеса или просто при желании повлиять на ситуацию в условиях конфликта интересов ни у кого толком не будет прав — и учредители не смогут договориться.
Из этих ситуаций можно выделить наиболее тупиковую: двое учредителей с долями 50% и 50%. В этом случае не поможет даже устав. Как правило, директором становится кто-то из учредителей. И в конце концов он начинает давить на другого. А если директор нанят, то один из учредителей рано или поздно склоняет его на свою сторону и тоже выживает второго. Другими словами, никогда не соглашайтесь на равные доли.
Если грамотно прописать устав ещё на стадии создания ООО, можно обезопаситься практически от всего. Но если проигнорировать этот процесс, просто сделав какой-нибудь типовой устав, то могут возникнуть большие проблемы: нужно будет руководствоваться только законом об ООО, который фактически отдает приоритет в правах владельцам большей доли.
Почему важно юридическое сопровождение
Перед покупкой стоить проверить не только бумажные отчеты, но и реальное состояние предприятия. Так, например, оборудование может быть изношено, а помещения давно не ремонтировались.
Иногда даже самая тщательная проверка не уберегает покупателя от неприятных сюрпризов. Так, уже после покупки могут быть обнаружены долги по уплате налогов в бюджет или перед поставщиками, не отраженные в бухгалтерской отчетности (скрытые).
Помните, что в договоре вы можете прописать положения, оберегающие покупателя от неожиданностей. Например, право отказаться от покупки и потребовать деньги назад при выявлении фальсифицированной отчетности. Также можно зафиксировать запрет на совершение операций по счетам и отчуждение имущества на период перехода прав к покупателю.
Таким образом, проявление должной осмотрительности и грамотный финансовый анализ состояния бизнеса — это основные слагаемые удачной покупки.
